Biblia handlowca : sprawdzone techniki zwiększania sprzedaży i zdobywania lojalnych klientów : rozmowy z klientami i prezentacja towarów, zarządzanie kontaktami z klientami, przygotowywanie przekonujących ofert
Tytuł oryginału: "The sales bible : the ultimate sales resource,".
Sprzedawaj tak, by ludzie lubili od Ciebie kupować!
● Reguły, sekrety, dobra zabawa, czyli jak zadbać o całokształt Twojej relacji z klientem
● Przeciwności i przeciwnicy, czyli jak poradzić sobie w najtrudniejszych sytuacjach
● Niech żyje Król Klient Wielki, czyli kto i co naprawdę liczy się w procesie sprzedaży
Jeffrey Gitomer jest jedną z tych zadziwiających osób,
którym udało się wejść na szczyt bez stosowania różnych brudnych sztuczek. Od lat tłumaczy, że klient w oczach sprzedawcy powinien być najcenniejszym, najbardziej godnym szacunku partnerem, a nie frajerem do oskubania. Że klienta należy posłuchać i pomóc mu wybrać to, czego naprawdę potrzebuje, a nie to, co ciśnie w kąt tuż po dokonaniu transakcji. Że klient potraktowany z pełną szczerością i zaangażowaniem wróci do swojego ulubionego sprzedawcy i nawiąże z nim długoterminowe relacje ku obopólnej satysfakcji.
Sprawdzone podejście handlowe Jeffreya okazuje się jeszcze skuteczniejsze w relacjach z dzisiejszym klientem. Nowe wydanie Biblii handlowca przedstawia sprzedaż w nieco szerszym kontekście, wzbogaca dotychczasowe klasyczne ujęcie o elementy odzwierciedlające współczesne realia biznesowe, ekonomiczne i konsumenckie (zarówno te tradycyjne, jak i internetowe). To kompleksowy przewodnik po nawiązywaniu kontaktów, umawianiu spotkań, finalizowaniu transakcji i zarabianiu pieniędzy. Traktuje o lojalności, relacjach, rekomendacjach i poleceniach — o prawdziwych transakcjach, prawdziwej wartości i prawdziwych zyskach.
Odpowiedzialność: | Jeffrey Gitomer ; [tłumaczyła Agnieszka Czardybon, Jarosław Dobrzański. |
Seria: | Onepress Exclusive |
Hasła: | Techniki sprzedaży |
Adres wydawniczy: | Gliwice : Helion, © 2006. |
Opis fizyczny: | 409 stron ; 25 cm. |
Uwagi: | Indeks. |
Forma gatunek: | Książki. Poradniki i przewodniki. |
Dziedzina: | Gospodarka, ekonomia, finanse |
Twórcy: | Czardybon, Agnieszka. (1975- ). Tłumaczenie Dobrzański, Jarosław. Tłumaczenie |
Odbiorcy: | Handlowcy. |
Skocz do: | Dodaj recenzje, komentarz |
Sprawdź dostępność, zarezerwuj (zamów):
(kliknij w nazwę placówki - więcej informacji)